Os presentamos a Sonia Vázquez, delegado pidecasa Almería

Os presentamos a Sonia Vázquez, delegado pidecasa Almería. Al frente de la agencia ZAPILLO INVERSIONES, ha asumido el reto de gestionar la demanda inmobiliaria además de en Almería.

pidecasa Almería Sonia VázquezEstaremos encantados de ayudarte

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Somos profesionales inmobiliarios apasionados por nuestro trabajo y nuestra prioridad es la satisfacción de las personas que se ponen a nuestra disposición.

El apalancamiento en una agencia inmobiliaria

El fin de cualquier agencia inmobiliaria como de cualquier negocio que quiere perdurar y que su propietario quiera disponer de tiempo para utilizarlo como quiera, no es sólo generar beneficios, sino que debe aportar constantemente valor al mercado y que funcione sin necesidad de que el propietario esté físicamente en el negocio.

El famoso escritor y gran empresario Robert Kiyosaky, nos habla en su libro “El cuadrante del flujo del dinero”, que existen 4 cuadrantes. En la parte izquierda, donde se sitúa la gran mayoría, los empleados y auto empleados y la parte derecha reservado únicamente para empresarios e inversores.

pidecasa inmobiliariosLa enorme mayoría de agencias inmobiliarias, se sitúan  en la parte izquierda, su propietario es un auto empleado y su negocio no funciona correctamente si él no está trabajando.

La única forma de evolucionar y pasar de auto empleado a empresario, es mediante el apalancamiento, es decir apoyarse de personas con talento y herramientas que le ayuden a obtener el máximo rendimiento.

Parece a priori algo sencillo, sin embargo este paso requiere de grandes cambios. Se requiere de un cambio interno, el empresario primero debe estar preparado mentalmente para poder delegar en su equipo.

Y un cambio de conocimiento empresarial, todo debe estar automatizado con procesos o sistemas probados y aprobados.

Es imprescindible disponer de un manual o guía que explique al detalle las múltiples tareas y funciones que conlleva la agencia inmobiliaria, como  descolgar el teléfono para atender a un comprador, la visita de la casa, la negociación con un propietario, etc.

Para conseguir un apalancamiento eficaz, lo más importante es rodearse de personas dotadas de procedimientos y herramientas que te permitan ascender en tu negocio inmobiliario.

El secreto es disponer de la gente adecuada y mantener una constante formación y supervisión. A la hora de contratar personal, lo más importante es el talento natural y el espíritu de superación.

No es suficiente con hacer las cosas bien, si tienen talento ellos mismos te ayudarán a incrementar nuevos sistemas para llevar el negocio y serán los futuros gerentes. El primer paso es delegar las tareas administrativas para que los comerciales se centren en lo realmente productivo.

Una vez consigas un apalancamiento eficaz de tu empresa, en el que un equipo talentoso, dotado de herramientas innovadoras y apoyado con un sistema (probado y aprobado), tu negocio funcionará por sí solo y dispondrás del valioso tiempo para hacer lo que te plazca.

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Os presentamos a Vicente Albert, delegado pidecasa Paterna

Os presentamos a Vicente Albert, delegado pidecasa Paterna. Al frente de la agencia Habitale Paterna , ha asumido el reto de gestionar la demanda inmobiliaria además de en Paterna.

vicente albert pidecasaEstaremos encantados de ayudarte

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UN OCEANO AZUL INMOBILIARIO

Analizando un libro muy recomendable basado en estudios sobre estrategias de empresas de diferentes sectores, los autores Chan Kim y Renée Mauborgne demuestran que el éxito duradero de las empresas que destacan tiene su origen en la creación de “océanos azules”, nuevos espacios de mercado sin explotar y no en las batallas libradas con sus competidores.

“La estrategia del océano azul” se basa en dejar a un lado a la competencia destructiva que se puede generar entre empresas cuando se pelea en un mismo mercado. La estrategia te hace ser ganador a largo plazo, ampliando horizontes de mercado gracias a la innovación.

Hay 2 maneras de diferenciarse en el mundo de la empresa, por precio o por valor. La única manera de crear un buen negocio que perdure es competir por valor.

En el libro se identifican 2 océanos, el océano azul en el que tu competencia es irrelevante y consigues  un crecimiento rentable, y el océano rojo en el que peleas con tu competencia y se crea una guerra de precios ya que es la única manera de diferenciarse.

En un webinar CRS sobre estrategias de marketing inmobiliario recomendaban lo siguiente:

  • Entra pronto, al menos se de los primeros en tu localidad.
  • Reserva una parte del presupuesto para nuevas estrategias.
  • Se paciente y también constante, aunque si finalmente algo no funciona, prueba otra cosa.
  • Estar siempre atento a los cambios, no dar por supuesto que lo que funciona hoy, va a funcionar mañana.

Existen cientos de ejemplos de océanos azules en el sector inmobiliario y es cierto que quien entra primero en su mercado tiene ventaja sobre su competencia. Simplemente con diferenciarte en alguna cosa y siendo extremadamente buena, aportarás gran valor y te verán como un experto y no como un vendedor.

oceano azul inmobiliarioUna formación extraordinaria, home staging, MLS, blogs, portales, open house, nuevas tecnologías, CRM, vídeo, realidad virtual, eventos inmobiliarios, exclusiva compartida, redes sociales, comunidades inmobiliarias.. Existen cientos de estrategias que realmente ahora pueden ser conocidas pero en su momento fueron una verdadera revolución y muchas continúan hoy funcionando.

A raíz de leer otro fantástico libro “El arte de la guerra” del autor Sun Tzu y gracias a un seminario llamado “El poder de la exclusiva” del gran Sergi  Verge, surge el proyecto Pidecasa, sin duda un océano azul, una plataforma que está revolucionando en mercado inmobiliario. Sun Tzu menciona en su libro que los grandes generales chinos afirmaban que el poder estaba en la demanda de suministros y no tanto en la oferta.

Es muy importante la oferta pero quien controla la demanda es quien tiene el poder y si tienes ambas cosas, dominas tu mercado.

Gracias Sergi por compartir tu pasión, amar la profesión inmobiliaria, transmitirnos tanto e inspirarnos a crear un proyecto ilusionante.

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INMOBILIARIOS CAZADORES, CARROÑEROS Y GRANJEROS

Paradójicamente existen 3 tipos de agentes inmobiliarios según su manera de trabajar, los cazadores, los carroñeros y los granjeros.

Los 3 tienen su mercado y cualquiera de ellos puede subsistir en esta jungla inmobiliaria.

Los inmobiliarios cazadores son aquellos que piensan en el día a día. Necesitan salir de caza constantemente  para alimentar a sus crías de carne fresca.

No piensan en el largo plazo y no se comprometen con sus clientes. Son muy trabajadores y están todo el día captando y enseñando casas, pero van siempre a salto mata, siempre alerta por si salta la liebre.

inmobiliarios cazadoresSe preocupan sólo durante los primeros días de contactar con sus clientes compradores pero pasado algún tiempo, se olvidan y pasan a la siguiente presa.

Tampoco se preocupan de sus clientes vendedores y no quieren compromisos con ellos, eso les aterra y prefieren trabajar con un encargo de venta en el que si no se vende la propiedad, ellos no sean los culpables. Buscan constantemente presas malheridas de las que poder sacar un bocado rápido.

Los inmobiliarios carroñeros son los peores de todos, ya no sólo es que no se preocupan ni se involucran con sus clientes si no que trabajan ilegalmente a cambio de un trozo de pan duro.

Los inmobiliarios granjeros son aquellos que piensan en el largo plazo porque saben que los resultados y el dinero vienen solos si se hacen bien las cosas.

Cuidan de su rebaño porque les interesa tener una relación duradera y que luego esos clientes hablen bien de ellos y les referencien. Se preocupan mucho de sus clientes compradores y están constantemente en contacto con ellos, sabiendo con mucha precisión las necesidades que tienen en todo momento.

Se preocupan y mucho de los clientes vendedores, comprometiéndose por escrito con ellos en todo el proceso de venta. Trabajan en exclusiva compartida porque saben que es lo mejor para sus clientes, de esta forma, se pueden involucrar, pueden invertir en la propiedad y pueden trabajar como es debido el marketing y la comercialización de la propiedad.

Por suerte, cada vez hay más inmobiliarios granjeros gracias a los fabulosos formadores inmobiliarios que existen actualmente, sin embargo, el porcentaje de inmobiliarios de los otros 2 tipos es todavía muy superior.

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Os presentamos a Rocío Jimeno, delegado exclusivo pidecasa Motril

Os presentamos a Rocío Jimeno, responsable de pidecasa Motril. Al frente de la agencia Inmobiliaria Origen, ha asumido el reto de gestionar la demanda inmobiliaria de su zona a través de método pidecasa.

rocio gimeno pidecasa granada costaEstaremos encantados de ayudarte

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Os presentamos a José Álvarez, delegado exclusivo pidecasa Barcelona

Os presentamos a Jose Álvarez, responsable de pidecasa Barcelona. Al frente de la agencia Fincas Vanguardia, ha asumido el reto de gestionar la demanda inmobiliaria de su zona a través de método pidecasa.

Jose Alvarez pidecasa barcelonaEstaremos encantados de ayudarte

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Os presentamos a Jesús Alvarados, delegado exclusivo pidecasa Murcia Costa

Os presentamos a Jesús Alvarado, responsable de pidecasa Murcia Costa en San Javier, San Pedro del Pinatar y Pilar de la Horadada. Al frente de la agencia 1000casas, ha asumido el reto de gestionar la demanda inmobiliaria de su zona a través de método pidecasa.

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El desahucio sigue siendo uno de los mayores problemas inmobiliarios en España.

Según los datos recogidos del Consejo General del Poder Judicial (CGPJ) cerca de 600.000 familias perdieron su vivienda desde que empezó la crisis económica en España.

Por los datos recopilados del CGPJ actualmente ya hay más desahucios a causa de impago del alquiler que por ejecuciones hipotecarias.

Hasta hace muy poco, era superior el número de desalojos forzosos por impago en la hipoteca que por el impago en el arrendamiento.

deshacLa causa de este cambio de tendencia es fundamentalmente a que empieza a ver una mejoría de la economía española.

Por un lado, cada vez son menos los desahucios hipotecarios, aunque por desgracia todavía son demasiados. Y por otro lado, son varios los que en estos momentos de crisis han adquirido un bien inmueble beneficiándose de la bajada de precios, con el fin de arrendarlo y sacar una rentabilidad a su inversión.

En muchos casos, no les ha salido tan bien esta inversión puesto que los inquilinos no han cumplido con su compromiso de pago como tenían estipulado en el contrato de arrendamiento.

Por desgracia para los propietarios es algo bastante habitual ya que los arrendadores en lugar de contratar a un profesional inmobiliario, prefiere hacer el alquiler por su cuenta y se olvida de filtrar como es debido a los inquilinos que va a meter a vivir en su propiedad.

Existen hasta inquilinos que son profesionales de no pagar el alquiler y van de un apartamento a otro sin para casi nada. Entran en la propiedad con un contrato legal y al poco tiempo dejan de pagar la renta, aprovechándose de la situación judicial y esperan a que los desahucien, que suele tardar varios meses en muchas ocasiones.

Por esto es fundamental contar con un profesional inmobiliario que sirva como filtro a la hora de arrendar una propiedad inmobiliaria y que gestione de manera correcta todos los trámites necesarios para realizar un arrendamiento en el que ambas partes (arrendador y arrendatario) salgan beneficiados en su acuerdo de alquiler y no terminen en los juzgados como en muchas ocasiones suele ocurrir.

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Os presentamos a Ana Cejas, delegada pidecasa Sevilla

Os presentamos a Ana Cejas, responsable de pidecasa Sevilla. Al frente de la agencia Inmoactiva.net , ha asumido el reto de gestionar la demanda inmobiliaria de su zona a través de método pidecasa.

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